Čini se da Micron upravo mijenja poslovnu strategiju: vodstvo je prepoznalo da naručitelji žele na dulji rok osigurati dostupnost DRAM i NAND Flash memorijskih čipova potrebnih za svoje proizvode, čime njihovo poslovanje postaje predvidljivije i održivije, a svoje planove mogu učinkovito provesti. Budući da DRAM i NAND Flash čipovi zbog krize memorije više nisu samo obične komponente, nego i sredstva strateškog značaja, naručitelji također pokušavaju razmišljati dalekovidnije, čak i ako to znači dugoročniju obvezu i za proizvođača memorije povoljnije cijene.
Dugoročni ugovori (LTA) očito su kod naručitelja postali toliko popularni da je Micron u posljednje vrijeme uspio dogovoriti čak 16 takvih ugovora, od kojih je kod 14 već došlo i do konkretne financijske obveze, i to u ukupnoj vrijednosti od oko 100 milijardi dolara. Micron te ugovore naziva SCA, odnosno Strategic Customer Agreements, ali koncept je isti: strane unaprijed za više godina određuju minimalni obujam narudžbi, uz koji ide i konkretno određivanje cijena, a utvrđuje se i kada i u kolikom iznosu tvrtka traži predujam ili drugu financijsku obvezu. Naručitelji sporazum, dakako, mogu mijenjati prema gore, što se tiče obujma, ali to može utjecati i na cijene, a mogućnost izmjene ovisi i o tome postoji li trenutno dovoljan kapacitet za zadovoljenje dodatne narudžbe kupca.
Prema Micronu, među 16 dugoročnih sporazuma nalaze se četiri vrlo velika i tri srednja naručitelja, što pokazuje da su s industrijskim akterima koji se prije nisu željeli vezati uz jednog proizvođača dugoročnim sporazumom na više godina uspjeli sklopiti dogovore prilično znatne vrijednosti, a sada se zbog krize memorije pokazala nužnom izmjena strategije.
Prema ugovorima, Micron od tvrtki koje sklapaju dugoročni sporazum može računati na 22 milijarde dolara predujma, a zauzvrat one dobivaju, s obzirom na situaciju, stabilniji pristup potrebnim memorijskim čipovima uz uvjete navedene u ugovoru, što se tiče raspoloživog proizvodnog kapaciteta. Opći LTA-ovi obično se sklapaju na 5 godina, dok se s naručiteljima iz automobilske industrije obično sklapaju dugoročni ugovori na tri godine.
Na stanje na tržištu memorije osvrnuo se i čelnik Microna, koji sada smatra da ni 2027. neće biti dovoljno memorijskih čipova za zadovoljenje rastuće potražnje, a stanje bi se moglo poboljšati tek od 2028., i to samo postupno. Za sada ne vide jasne znakove kada bi se ravnoteža između kapaciteta proizvođača memorije i potražnje mogla uspostaviti, pa prognoza nije više od proricanja, jer se kretanje tržišnih procesa trenutno ne može sigurno izračunati.
S obzirom na navedeno, ne iznenađuje ako su partneri sve spremniji sklapati dugoročne sporazume, jer tako u neizvjesnu situaciju mogu unijeti nešto sigurnosti, iako ni tako ne moraju nužno uspjeti nabaviti onoliko memorijskih čipova koliko bi doista bilo potražnje. LTA-ovi inače čine znatan udio u Micronovim prihodima: na DRAM-u čine otprilike 20% ukupnih prihoda očekivanih za razdoblje od 2026. do 2030., dok na NAND Flashu već imaju udio od 33% – i to vjerojatno nisu konačni brojevi, jer se u red mogu postaviti i drugi naručitelji kako bi si dugoročno osigurali konkurentnost u odnosu na suparnike.
